世界的なコビッドの閉鎖は、すでにかなり進行していた移行を加速させたのは明らかだ。この移行は、単純なロジスティクスをはるかに超える影響を与えるだろう。Eコマースとは、従来の輸入業者や小売業者が消費者への唯一のパイプ役であったEリテール以上のものである。
Eコマースは、海外の工場と国内の消費者の間に直接パイプを開くことで、消費者へのアクセスに革命をもたらした。これは輸入市場全体をひっくり返す可能性を秘めている。多くの工場が、実際の所在地を表示しないEコマース・ポータルを開発している。消費者は海外から製品を購入していることに気づかない。これにより、輸入業者の伝統的な役割とそれに対応するマージンがなくなる可能性がある。
さらに、これらの商品は無税であるため、25％以上の懲罰的関税や、中国からの商品に適用される2～5％の標準関税を避けることができる。アンクル・サムはこの減税に備えよう。
商品の流通はより複雑で、1個あたりのコストは高くなるかもしれないが、工場がより低価格で販売でき、より大きな利益を上げることができる能力は非常に大きい。
例:
–-伝統的モデル：
- 輸入業者は工場から1個当たり50ドルで購入する。
- 輸入業者は小売業者に1個当たり100ドルで販売する。
- 小売業者は消費者に1個当たり200ドルで販売
–-工場直接モデル：
- 工場から消費者への販売価格は1個当たり150ドル
- Factory extra distribution cost $25 per unit
- 消費者は 1 個当たり 175 ドルを支払う
- 工場は1個当たり100ドルのプレミアムを得る
- 消費者は1個あたり25ドルを節約し、製品はドア・デリバリーされる。
-輸入業者の役割は今後どうなるのか？
小売業者や輸入業者が市場や製品の研究開発を行い、製品要件を設計し、製品を強化し、ブランディングやスタイリングを行い、さまざまなグローバル市場向けに製品をマイナーまたはメジャーに適合させることは、歴史を通じての伝統であった。伝統的な輸入業者や小売業者が切り捨てられたとしたら、将来、これらの機能を果たすのはどちらだろうか？海外工場がこれらの仕事をすべて行うのだろうか？それぞれの国が異なるアプローチを必要とする様々な国において、外国工場はどのようにマーケティングを行うのか？外国工場は新製品を導入するのか？どのような基準で？新製品はどのように設計されるのか？海外工場は各市場が何を求めているかを知っているのか？
ケーススタディ
ここに描かれている2つの出来事は、パンデミック封鎖中に発生したものである。その結果は、ベテランのロジスティクス担当者でさえ予想しないものであった。工場から消費者までが直接交差することで、2年前には懸念しなかった問題が生じている。
野菜の種 - パンデミック（世界的大流行）による閉鎖中、ある同僚が地元では手に入らないという理由で、園芸用の野菜の種をオンラインで注文した。そのウェブサイトは、米国の地元施設のようだった。驚いたことに、種が一粒ずつ届くと、世界各国の切手が貼られたパックに入っており、まさに切手コレクターのアーカイブだった。種子は世界中の国々で生産された。農産物検査もなく、「身の回り品」として税関を通過した。受け取った人は、屋外の焚き火台で燃やした。
紳士服 - 友人がフランスの紳士服ブランドを気に入っている。ロックダウンの間、その店は閉店したが、商品はオンラインで購入できた。友人はその会社のウェブサイトにアクセスし、服を注文した。注文手続きの最後に、「迅速な発送のために十分な在庫を確保するため、すべての注文は790ドル以下に制限されています」というエラーメッセージが表示された。業界関係者ならご存知の通り、321デ・ミニマス・ルールは2015年の通商法成立によって1回の出荷につき800ドルに変更されたため、工場直送品や輸出業者直送品はそれぞれ関税や多額の通関申告手数料の支払いを避けることができる。本当に興味深い事実は、その商品がヨーロッパで製造されたものですらないということだ。欧州で設計され、欧州外で販売され、他の場所で製造されたことは確かである。
まとめると、消費者直販型電子商取引のブームは、世界中の主要消費市場のほぼすべての消費者に影響を及ぼしている。工場は利幅を拡大し、消費者は製品価格を下げ、小売業者は搾り取られた。また、輸入国にとっては輸入関税の損失もある。
マーケティング、商品開発、ブランディングなど、未解決の問題が山積している。eコマースでの購買については、まだ多くのことが見えてこない。私たちは皆、自分たちの買い物を続けながら、見守っていくことになるだろう。
